Dizem que ordem só vem à frente de progresso na Bandeira do Brasil. Concordo com essa opinião. No entanto, é crucial entender que isso não pode ser confundido com desordem eterna. Iniciar um projeto ou negócio requer um certo grau de risco, principalmente focado em vendas, sem perder de vista a necessidade de evitar burocracias excessivas. Ao longo da minha trajetória empreendedora, experimentei diferentes abordagens. Em um extremo, empreendi com extremo zelo organizacional, o que consumiu mais do meu budget e tempo do que a necessidade de caixa para crescer. Em outro, foquei tanto em marketing e vendas que, posteriormente, comprometi o alinhamento da gestão. A conclusão a que cheguei é que o ideal é o equilíbrio. Embora esse termo pareça em desuso e fora de moda, ele tem sido crucial para o sucesso da maioria dos projetos que desenvolvi.
Quando Focar em Estrutura e Gestão?
Desde o início do negócio, é vital incorporar a estrutura e gestão no planejamento estratégico. Isso ajuda a prever os momentos de distribuir recursos adequadamente. Cada negócio, empresa e projeto possui suas particularidades, que definirão esses períodos de foco, permitindo que equilibremos todos os pratinhos na hora certa.
Devemos, desde o princípio, ter uma organização ajustada aos fundamentos de risco e oportunidade de negócios. Ao alcançar determinados pontos evolutivos, mensurados na fase de planejamento, é como se fosse acionado um botão para a evolução organizacional do negócio.
Estrutura Societária e Controle Inicial
Antes de começar, uma estrutura societária prudente deve ser uma preocupação central do empresário. Uma boa planilha de controle de gastos e uma assessoria contábil atuante já são suficientes até que se alcancem receitas que permitam não apenas custear o negócio, mas, também, iniciar um retorno sobre o investimento.
Foco Inicial: Plataforma Comercial e Estratégias de Marketing
Na fase inicial, o foco dos investimentos deve estar na plataforma comercial e em estratégias de marketing, tanto digitais quanto tradicionais. Começar com testes, evoluir para tração e branding, e determinar orçamentos evolutivos em campanhas de vendas direcionadas por dados e experiências, é fundamental. Metrificar e acompanhar dados é vital para corrigir planos táticos e se aproximar das metas desenhadas no planejamento.
Gestão e Equilíbrio Organizacional
Uma vez que o negócio ganha tração, a gestão deve equilibrar seus mecanismos organizacionais. Isso inclui proteção jurídica, melhoria de contratos, planejamento tributário, governança com uso de sistemas gerenciais, planos de atração de executivos, desenho e aplicação de processos e jornadas, playbooks e treinamentos com especialistas.
Manual para o Sucesso Empresarial?
Será que existe um manual para o sucesso empresarial? A resposta é não. Muitos fatores influenciam a jornada e seu resultado. Estruturar significa escolher e determinar prioridades, de acordo com os recursos que cada negócio possui. Muitas vezes, o simples é complicado para alguns. No entanto, concentrar-se em fazer o melhor possível com os recursos disponíveis representa a melhor aplicação desses recursos e potencializa a execução de ações focadas na evolução.
Estratégias de Gestão para Diferentes Fases do Negócio
Fase Inicial
- Plataforma Comercial: desenvolva uma plataforma comercial robusta, adaptada ao seu mercado-alvo.
- Marketing e Vendas: inicie com estratégias de marketing digital e tradicional, realizando testes para entender o que funciona melhor.
- Controle Financeiro: utilize planilhas de controle de gastos e mantenha uma assessoria contábil ativa para garantir uma base financeira sólida.
Fase de Tração
- Metrificação e Análise: colete e analise dados constantemente para ajustar suas estratégias de marketing e vendas.
- Orçamentos Evolutivos: alinhe os orçamentos das campanhas de vendas com base nos dados e experiências adquiridas.
- Expansão de Branding: invista na expansão da marca e na tração de mercado, garantindo uma presença consistente e forte.
Fase de Crescimento
- Proteção Jurídica e Contratual: fortaleça a proteção jurídica e melhore os contratos para mitigar riscos.
- Planejamento Tributário: desenvolva um planejamento tributário eficiente para maximizar os benefícios fiscais.
- Governança: implemente sistemas de governança para garantir uma gestão eficiente e transparente.
Fase de Maturidade
- Atração de Executivos: crie planos de atração e retenção de executivos talentosos para liderar a empresa.
- Desenho de Processos: estabeleça e refine processos internos, documentando-os em playbooks e realizando treinamentos especializados.
- Jornadas de Clientes: desenhe e implemente jornadas de clientes que garantam uma experiência positiva e consistente.
Conclusão
O sucesso empresarial não se resume a um manual rígido, mas a uma combinação de estratégias bem estruturadas, alinhadas ao momento e necessidades do negócio. Desde a estrutura societária inicial até a expansão da plataforma comercial e o equilíbrio organizacional, cada etapa exige atenção e dedicação.
Concentrar-se em fazer o melhor possível com os recursos disponíveis é essencial para potencializar a execução de ações focadas na evolução do negócio. Equilibrar ordem e progresso, como simbolizado na Bandeira do Brasil, é um princípio que, quando aplicado ao mundo dos negócios, pode guiar empreendedores rumo ao sucesso sustentável e duradouro.
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